京東每一款產(chǎn)品都是有生命周期的，它會(huì)經(jīng)歷上升期、爆發(fā)期、成熟期和衰退期，但是面對(duì)商品降權(quán)期，很多人都不知道應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，商品降權(quán)，流量直線(xiàn)下跌，意味著你之前的所有操作都白費(fèi)掉了，所以在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候一定要避免這個(gè)問(wèn)題，保證商品搜索流量的穩(wěn)定，那么如果商品被降權(quán)，如何才能挽回流量呢？

一、什么是搜索斷流

下半年京東做搜索的商家普遍發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題，第一是新起的流量sku，發(fā)生流量斷流的 情況，第二是當(dāng)SKU流量提升到兩三百以后，發(fā)現(xiàn)無(wú)論如何操作流量都上升不了，很多商家都覺(jué)得今年京東很難做，流量不好獲取了，那到底是什么原因影響的呢？如果在今年的上半年你主做搜索流量，那么你會(huì)明顯發(fā)現(xiàn)搜索流量起爆是非常困難的，十個(gè)商家能有一個(gè)做起來(lái)的，其中這一個(gè)還是品牌方。但是如果今年上半年你的產(chǎn)品推廣方式整體以付費(fèi)推廣為主要手段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)效果并不會(huì)太差，這是今年上半年的一個(gè)主要變化點(diǎn)，而且今年京東平臺(tái)的整體大方向在逐漸變，以搜索為主導(dǎo)的方式在逐漸削弱，這也是為什么大多的商家都覺(jué)得今年難做的原因。

京東每年下半年都會(huì)有很多的商家集中精力去做搜索流量，去搞排名，那么當(dāng)你的SKU因?yàn)樽鏊阉鞅唤禉?quán)處理了這樣被降權(quán)的產(chǎn)品還能否重新做起來(lái)呢，這也是很多商家很迷茫的一個(gè)問(wèn)題。當(dāng)SKU被降權(quán)了，很多商家會(huì)抱著一線(xiàn)希望選擇去申訴，如果是有事實(shí)被降權(quán)，建議你就不需要去申訴了，既然已提示降權(quán)，那么平臺(tái)就一定會(huì)駁回你，況且來(lái)說(shuō)被降權(quán)的商品十個(gè)里面有九個(gè)是申訴不能成功的。

二、降權(quán)后處理方法

那么在當(dāng)商品發(fā)生降權(quán)以后，被降權(quán)的商品能否還能繼續(xù)操作呢？一款產(chǎn)品背后耗費(fèi)的不止是金錢(qián)還有時(shí)間精力，有很多商家當(dāng)商品被降權(quán)以后，就會(huì)忍痛割?lèi)?ài)再重新推一款，被降權(quán)的商品就不管了，這樣的做法其實(shí)一點(diǎn)都不合理的，那么我們應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)呢？當(dāng)產(chǎn)品發(fā)生降權(quán)后比較常用的方法有關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、老客戶(hù)回購(gòu)，還有快車(chē)和直播硬拉等，這些方法大家都可以去實(shí)踐，對(duì)被降權(quán)的商品都有挽回作用，有很多商家商品被降權(quán)了，都會(huì)來(lái)找老匠幫忙，老匠主要通過(guò)快車(chē)的方式去拉回降權(quán)商品的流量，那么今天就主要針對(duì)京東快車(chē)的方法來(lái)給大家分享下。

三、三測(cè)二加法則

當(dāng)產(chǎn)品被降權(quán)以后，利用快車(chē)去操作，一定要保證各項(xiàng)數(shù)據(jù)的平穩(wěn)上漲，不要有數(shù)據(jù)波動(dòng)，而且快車(chē)屬于付費(fèi)推廣的范疇，你也不用再擔(dān)心商品再次被稽查，那么利用快車(chē)去拉升降權(quán)商品的流量方法是什么呢？

三測(cè)：三測(cè)就是測(cè)圖測(cè)款測(cè)人群。通過(guò)3-5天左右的測(cè)試，篩選出高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，7天之后提升點(diǎn)擊率，可以根據(jù)預(yù)算保持快車(chē)點(diǎn)擊率的遞增，等到快車(chē)數(shù)據(jù)表現(xiàn)的數(shù)據(jù)越來(lái)越多時(shí)要保證預(yù)算平穩(wěn)，再根據(jù)產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群去測(cè)試人群的組合標(biāo)簽，對(duì)資深訪(fǎng)客和高頻率購(gòu)買(mǎi)的訪(fǎng)客進(jìn)行優(yōu)先的溢價(jià)測(cè)試，篩選出轉(zhuǎn)化優(yōu)良的人群。

二加：二加就是加詞加價(jià)，在加詞之前首先需要做好選詞，選詞方式在這里老匠就不多說(shuō)了，不會(huì)的可以看以前的文章，然后再以七天為一個(gè)周期，找出快車(chē)轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，刪除掉那些投產(chǎn)差、轉(zhuǎn)化差、花費(fèi)高的關(guān)鍵詞，然后在原有關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上再去添加其他的關(guān)鍵詞。數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞保持繼續(xù)加價(jià)去穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，篩選出7-10個(gè)左右點(diǎn)擊數(shù)據(jù)好的并且包含產(chǎn)品核心詞的長(zhǎng)尾詞，匹配方式一定要開(kāi)切詞匹配，然后根據(jù)產(chǎn)品投放點(diǎn)擊率高的前五個(gè)地域去設(shè)置投放，在前期優(yōu)化時(shí)不需要設(shè)置人群投放，當(dāng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，再去開(kāi)人群，人群設(shè)置溢價(jià)至少30%左右，關(guān)鍵詞出價(jià)前期先卡在5-10名左右，如果不會(huì)出價(jià)可以以高于行業(yè)均價(jià)的35%-40%做為基礎(chǔ)去進(jìn)行出價(jià)，實(shí)時(shí)的去觀(guān)察關(guān)鍵詞的排名動(dòng)態(tài)，當(dāng)關(guān)鍵詞展現(xiàn)和排名低的時(shí)候就馬上去提高出價(jià)，保證關(guān)鍵詞能夠穩(wěn)定拿到展現(xiàn)。

拉權(quán)重：當(dāng)大詞的PPC降低以后后，PPC的降低的衡量標(biāo)準(zhǔn)可以以40%作為標(biāo)準(zhǔn)，然后就可以繼續(xù)去添加行業(yè)中的精準(zhǔn)詞，新添加的關(guān)鍵詞可以按照之前的方法去出價(jià)卡位，在中途不要做調(diào)整，燒幾天關(guān)鍵詞就可以提升質(zhì)量分了，當(dāng)PPC降低以后，再去增加快車(chē)的投放，增大預(yù)算，做點(diǎn)擊量的持續(xù)遞增，要保證點(diǎn)擊率至少要高于行業(yè)的1.5倍以上。