流量對(duì)于淘寶店是非常重要的，同樣類目的店鋪之間為什么流量差異這么大？這里權(quán)重就是發(fā)揮了很重要的作用。

 一、權(quán)重對(duì)于店鋪的重要性

 淘寶做了很久，其實(shí)本質(zhì)還是在于通過(guò)買家“逛”的這個(gè)行為，增加店鋪人氣，你停留的時(shí)間越長(zhǎng)就越會(huì)有轉(zhuǎn)化成訂單的可能。買家在“逛”的過(guò)程中無(wú)意間增加了店鋪的各種數(shù)據(jù)，比如點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等，當(dāng)這些數(shù)據(jù)匯總起來(lái)的時(shí)候，就變成店鋪得權(quán)重，那么權(quán)重越高，平臺(tái)系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你這兒店鋪表現(xiàn)不錯(cuò)，自然在展現(xiàn)和流量得方面就會(huì)優(yōu)先于你。

 二、權(quán)重是有哪幾部分組成的？

 通常我們會(huì)降權(quán)重和寶貝權(quán)重，店鋪權(quán)重就包括開店時(shí)間、類型、店鋪層級(jí)、DSR評(píng)分等，寶貝得權(quán)重考核維度就包括有新品、人氣、坑產(chǎn)、千人千面等。

 今天重點(diǎn)主要說(shuō)一下就是寶貝的權(quán)重

三、寶貝的權(quán)重分析

 一個(gè)寶貝的權(quán)重，是從最基礎(chǔ)的店鋪權(quán)重，到新品權(quán)重，到人氣的遞增，再到坑產(chǎn)的遞增，再到千人千面，標(biāo)簽的群眾只是正向過(guò)程，因此，我們?cè)谧鰧氊惾罕姇r(shí)也要按照順序來(lái)做，我們先不講店鋪權(quán)重，從從新品權(quán)重開始說(shuō)。

1、新品的權(quán)重

因?yàn)槠脚_(tái)發(fā)展需要不斷有新品出現(xiàn)，而鼓勵(lì)賣家能多少新品的動(dòng)力就是給到新品扶持，我們可以通過(guò)新上架的商品幾乎都有新品權(quán)重，但是分到每個(gè)商品去很少，所以我們要抓住這一部分的權(quán)重。

要好好把握節(jié)奏，重點(diǎn)做好點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)這幾個(gè)數(shù)據(jù)，因?yàn)辄c(diǎn)擊率決定產(chǎn)品訪客量的增長(zhǎng)趨勢(shì)，轉(zhuǎn)化率決定產(chǎn)品銷售額的暴漲趨勢(shì)，收藏加購(gòu)決定著產(chǎn)品可操作性和長(zhǎng)久發(fā)展的潛力，將這幾個(gè)數(shù)值做起來(lái)，我們的新品才有打爆的希望。

2、人氣維度

• （1）、點(diǎn)擊率

    點(diǎn)擊率，這個(gè)和關(guān)鍵詞主圖有密切的關(guān)系，同一主圖在關(guān)鍵詞、人群、寶貝銷量排名甚至不同場(chǎng)景下，點(diǎn)擊率都是不同的。

比如同樣在做付費(fèi)推廣，直通車和超級(jí)推薦不能使用同一張圖，因?yàn)樗麄冋宫F(xiàn)的場(chǎng)景不同，買家搜索的關(guān)鍵詞就代表著他們現(xiàn)在的購(gòu)物意向。在邏輯上沒有可比性，同樣是直通車推廣你的計(jì)劃對(duì)應(yīng)的人群或者區(qū)域不同的時(shí)候，同樣的圖片出來(lái)的點(diǎn)擊效果也是完全不同的。

我們?cè)谑褂弥蓖ㄜ嚋y(cè)試圖片的時(shí)候，可以先添加咱們的目標(biāo)關(guān)鍵詞，只添加一個(gè)就行，然后測(cè)試看點(diǎn)擊率如何，如果不行再換個(gè)詞繼續(xù)測(cè)。

• （2）、瀏覽量

瀏覽量可以最容易理解為你店鋪的人氣店鋪的瀏覽量指的是進(jìn)店瀏覽店鋪的次數(shù)的總和，也就是，如果一個(gè)人瀏覽店鋪五個(gè)寶貝頁(yè)面，那么店鋪的瀏覽量就是5，店鋪的瀏覽量，主要關(guān)乎著店鋪的瀏量，店鋪的瀏覽量是證明了這個(gè)店鋪寶貝頁(yè)面的人氣和關(guān)注度，如果某個(gè)店鋪某一個(gè)頁(yè)面瀏覽量特別的高，說(shuō)明他的關(guān)注度也就越大。

（3）、收藏加購(gòu)

收藏加購(gòu)，這兩個(gè)通常放在一塊兒看，尤其是在做搜索的時(shí)候，這兩個(gè)就是很重要的指標(biāo)。

如果新品上架后沒有人氣，就要優(yōu)先做好這兩個(gè)指標(biāo)，幫助新品快速積累權(quán)重大促，前期的收藏加購(gòu)比例就會(huì)比平常多一點(diǎn)。

我們后續(xù)的操作就可以側(cè)重在轉(zhuǎn)化這一塊，可以在主圖、詳情頁(yè)、sku等區(qū)域做收藏加購(gòu)的引導(dǎo)。

比如設(shè)置收藏享優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)買家主動(dòng)收藏商品，拍下滿足條件的寶貝訂單會(huì)啟動(dòng)享受優(yōu)惠，快速提升店鋪關(guān)注和寶貝收藏?cái)?shù)。

• （4）、停留時(shí)長(zhǎng)和跳失率

頁(yè)面停留時(shí)間就是用戶愿意留在你店鋪中的時(shí)間，如果能夠使用戶長(zhǎng)時(shí)間留在店鋪里面，一方面增加成交的機(jī)會(huì)，另一方面也反映店鋪較強(qiáng)的吸引力。

跳失率就是我們通過(guò)關(guān)鍵詞搜索看到自己喜歡的商品，并點(diǎn)擊主圖詳情頁(yè)瀏覽，最終我們并沒有購(gòu)買，就去另一家繼續(xù)瀏覽，這樣的客戶屬于跳失用戶。

跳失率越高，說(shuō)明頁(yè)面的轉(zhuǎn)跳轉(zhuǎn)性越低，就說(shuō)明頁(yè)面的吸引力很低，最終影響還是商品的轉(zhuǎn)化率，一般來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率控制在50%就還算是可以的。

同時(shí)，這還與你的產(chǎn)品在同行業(yè)中價(jià)格有關(guān)，店鋪產(chǎn)品布局、整體視覺、關(guān)聯(lián)搭配都會(huì)影響跳失率。

所以店鋪和產(chǎn)品的權(quán)重在做店鋪的時(shí)候，這個(gè)是重中之重的要點(diǎn)。