從昨天19號開始，雙11的活動報名開始了，各品類的雙11專場的宣講會也在陸續(xù)的進(jìn)行，不過，疫情的影響還是很大的，至于對于多數(shù)類目來說，雙11的活動氣氛和往年的對比，不管是商家還是平臺，總是感覺氣氛不是很到位。

雖說如此，S級的活動，對于電商來說，還是非常重要的，那不同的商家層級，針對雙11大促的店鋪布局肯定也是不同的，不僅是基于店鋪的銷售和流量，更重要是對于店鋪目前掌握的資源以及店鋪產(chǎn)品銷售流量的量級來決定。

那，對于新商家來說，該如何做好雙11大促的整體布局，對于腰部，頭部的商家來說，肯定會從品貨、付費、免費、營銷、活動、用戶等多個方面多布局的，但對于新商家來說，可以做的事情更多的集中于店鋪主力產(chǎn)品的布局，其他的方面根據(jù)自身的實際及店鋪的實際，做到位就可以了。

接下來，就帶著捋一波

首先，對于活動、用戶和營銷。這3塊的布局。對于新商家，用戶體量和營銷活動資源的坑位是不足的，所以，重點做好這幾件事，就可以了。

1、雙11平臺的滿減的活動，一定要報名的，全店報，不管可以帶來多少流量，但是可以知道，這個活動不報名，店鋪流量一定環(huán)比下降的。

2、對于頻道活動和營銷活動，個人建議，不需要花太多的時間去研究，可以放這個力度和預(yù)算，直接反饋給老客戶，進(jìn)行短信或者優(yōu)惠劵的觸達(dá)，精力放在已經(jīng)成交的老客上面，帶來的價值會更高。

3、對于用戶側(cè)的營銷，更多是偏向雙11預(yù)熱的預(yù)售活動，這里老莫也是個人建議，對于單品的復(fù)購周期長，量級不大的情況，是不建議做預(yù)售活動的，這樣說，茅臺飛天每天做預(yù)售，每次放10瓶的量，每天都有超15萬的人氣預(yù)約，這是預(yù)售的強(qiáng)玩法，如果你單品每天只有個20單不到的成交量，建議還是做好大促預(yù)熱的平銷就可以了。

之外，對于付費和搜索，就是新商家，重點布局的2個方面

對于付費，考慮到單品權(quán)重和預(yù)算的問題，老莫建議可以多用京速推和觸點的工具，大促期間用戶更多還是“逛”“比價”所以推薦流量的應(yīng)用，會更加適合，同時，ppc相對于關(guān)鍵詞來說，也是更加的便宜。

對于搜索，重點是放在店鋪的主款上面，想要店鋪有層級上面的提升，大促是非常好的機(jī)會，因為這個階段的用戶成交轉(zhuǎn)化意圖是很強(qiáng)的，對于主款搜索的具體打法，老莫之前的文章有系列的更新，這里就強(qiáng)調(diào)一個觀點，優(yōu)先考慮主款借助大促提升單量和人氣，可以接受小的虧損，這對店鋪的長久發(fā)展才是更高的性價比