一、京選店鋪玩法解析

京選店鋪并不適合所有店鋪，他也是有專(zhuān)屬的商家“人群定向的”，做京選店鋪的優(yōu)勢(shì)就在于可以為我們的品牌詞帶來(lái)更多的成交，帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化！我們都知道快車(chē)他是按照cpc計(jì)費(fèi)的，按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，那么京選店鋪他是按照CPM，按照展現(xiàn)去進(jìn)行計(jì)費(fèi)的。

我們?cè)谕斗啪┻x店鋪時(shí)需要主做和品牌相關(guān)的詞，京選店鋪計(jì)劃的選詞方式同快車(chē)邏輯也是不一樣的，我們無(wú)需看行業(yè)、看快車(chē)的商品推詞，我們只需要看自己店鋪的關(guān)鍵詞成交數(shù)據(jù)就好了，如果你的品牌詞在你日常推廣中就沒(méi)有一個(gè)很好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，那么我并不建議你去做京選店鋪。

那么關(guān)于出價(jià)，京選店鋪和快車(chē)普通計(jì)劃也有很大的差別，京選店鋪計(jì)劃關(guān)鍵詞出價(jià)的關(guān)鍵點(diǎn)就是要搶占第一名，只有出價(jià)第一名，我們才能在搜索結(jié)果頁(yè)最上方的位置獲取到流量。京選店鋪計(jì)劃創(chuàng)意的特點(diǎn)就是大，吸睛！可以讓我們?cè)诒姸嗟耐放浦忻摲f而出，高效的搶奪品牌流量！

關(guān)鍵詞出價(jià)我們應(yīng)該如何計(jì)算呢？打個(gè)比方，如果我們的關(guān)鍵詞出價(jià)是300元，我們平均展現(xiàn)一次的價(jià)格就是0.3元，這里其中每個(gè)關(guān)鍵詞都是有底價(jià)的，注意，你的出價(jià)不可以低于底價(jià)，如果低于低價(jià)是獲取不到曝光的。

京選店鋪計(jì)劃關(guān)鍵詞的實(shí)際扣費(fèi)=下一名最終出價(jià)+0.01元，這里不像快車(chē)，沒(méi)有質(zhì)量分的影響，主要就是根據(jù)你下一名的實(shí)際出價(jià)。那么創(chuàng)意方面我們可以讓美工根據(jù)要求去自行設(shè)置就可以，接下來(lái)就是人群的設(shè)置了，這也是整個(gè)京選店鋪計(jì)劃中操作的核心點(diǎn)！

二、如何做好人群優(yōu)化

DMP人群是京選店鋪中操作的核心點(diǎn)。舉個(gè)例子，我們一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量是5萬(wàn)的，那么我們通過(guò)DMP人群的精細(xì)化操作，就可以在5萬(wàn)里面篩選出真正精準(zhǔn)，真正有購(gòu)買(mǎi)意向的人群，通過(guò)DMP人群的操作我們可以更好的提升計(jì)劃整體的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)和ROI數(shù)據(jù)！

那么什么樣的人群是適合京選店鋪計(jì)劃的呢？我們可以在DMP人群中來(lái)選擇這些精準(zhǔn)的人群。

指定關(guān)鍵詞搜索人群：關(guān)鍵詞（品牌詞）搜索偏好人群

指定品牌人群：品牌+三級(jí)類(lèi)目商品加購(gòu)人群、品牌+三級(jí)類(lèi)目商品瀏覽人群、品牌+三級(jí)類(lèi)目商品關(guān)注人群+未購(gòu)買(mǎi)

指定店鋪人群：加購(gòu)過(guò)店鋪內(nèi)商品人群、瀏覽店鋪內(nèi)商品人群+未購(gòu)買(mǎi)、關(guān)注店鋪內(nèi)商品+未購(gòu)買(mǎi)

通過(guò)DMP人群的操作，我們的計(jì)劃可以更好的得到轉(zhuǎn)化。那么如果我們?cè)谕斗诺倪^(guò)程中轉(zhuǎn)化率有時(shí)高時(shí)低的情況發(fā)生時(shí)，我們就需要去及時(shí)的調(diào)整數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的人群包的溢價(jià)，然后降低數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的人群包的溢價(jià)，保持轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，要做好重點(diǎn)人群包的維護(hù)。