最近幾年，各個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)有個(gè)性化流量，也都按照個(gè)人喜歡去做推薦的，人群的玩法不是存在以前的探討階段了，現(xiàn)在更多的肯定是要付諸于行動(dòng)當(dāng)中的，在京東的流量體系中，人群是無所不在的，基本上各個(gè)流量端口都是全面滲透的，例如搜索流量、例如平臺(tái)活動(dòng)等等，我們作為爆款的搭建者，更加清楚精準(zhǔn)的訪客對(duì)我們的轉(zhuǎn)化是至關(guān)重要的。

當(dāng)然，在店鋪不同的時(shí)期，可以說對(duì)人群的需求也是不一樣的，比如旺季前要去做拉新人群，需要積累更多的新訪客，旺季后更多就是收割老客戶，做復(fù)購。

一、人群存在的意義

人群的精準(zhǔn)度對(duì)轉(zhuǎn)化來說一定是非常致命的，例如在實(shí)戰(zhàn)過程中，很多搜索排名上漲后，但是整體的流量跟點(diǎn)擊還沒有提高，其實(shí)很大一部分原因就是因?yàn)槿巳翰痪珳?zhǔn)，所以鎖定精準(zhǔn)人群是非常重要的。

二、如何找到合適的人群

如何找到適合自己的產(chǎn)品人群呢？是很多商家面臨的問題，其實(shí)只要找到采集的方法，這些問題都會(huì)迎刃而解了，其實(shí)解決的策略有2種辦法：

        ⑴可以根據(jù)自身店鋪的成交客戶分析去分析，操作路徑商智--客戶--成交客戶分析

⑵ 如果自身成交的數(shù)據(jù)占比比較小，可以參加策略2，可以根據(jù)整個(gè)行業(yè)的下單客戶周期作為參考值，操作路徑商智--行業(yè)--客戶分析，里面會(huì)有整個(gè)平臺(tái)三級(jí)類目下的下單客戶分析， 但是在實(shí)操過程中，一定要注意，要選擇自身產(chǎn)品所屬的【3級(jí)類目】+【7& 30天】的周期，千萬不要只鎖定一天的數(shù)據(jù)，會(huì)導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)的。

一、如何實(shí)現(xiàn)人群的圈定

上訴找到自己產(chǎn)品匹配的人群后，可以利用京準(zhǔn)通DMP去實(shí)現(xiàn)圈定， 如果我們的主推的產(chǎn)品做了大量干預(yù)后，轉(zhuǎn)化不好的情況話，那么DMP重點(diǎn)的方向，就是以重人群為導(dǎo)向。

關(guān)于價(jià)格的調(diào)節(jié)，可以高溢價(jià)的方式去落地，可以快速激活人群的數(shù)據(jù)效果，如果整個(gè)單獨(dú)標(biāo)簽數(shù)據(jù)不好，可以根據(jù)組合的方式去進(jìn)行優(yōu)化。