背景及需求：

小紅書(shū)+抖音作為AMIRO KOL品效投放的主要兩大陣地，從2022年伊始，投放KOL數(shù)量高達(dá)200+，其中45%為頭部達(dá)人，55%為中腰部及KOC。主要以小紅書(shū)，B站，抖音等主流KOL社交媒體為主。AMIRO較為看中小紅書(shū)種草效果，在品牌的歷史投放中，投放量級(jí)較大，效果無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)估，無(wú)法做人群二次觸達(dá)提效。

致勝萬(wàn)合聯(lián)合京東搭建基于京東數(shù)智營(yíng)銷能力賦能的小紅書(shū)KOL社交營(yíng)銷解決方案，幫助品牌提供KOL消費(fèi)洞察、智能優(yōu)選、推廣投放、后鏈路分析，以及種草人群資產(chǎn)管理等一站式社交營(yíng)銷服務(wù)，提升客戶在社交域的內(nèi)容營(yíng)銷效率和品效轉(zhuǎn)化效果，實(shí)現(xiàn)節(jié)流、歸因、提效。

方案優(yōu)勢(shì)：

1、TA濃度優(yōu)選KOL：相比傳統(tǒng)選號(hào)方式，我們的產(chǎn)品能力可增加所選KOL粉絲的TA濃度，即增加有效人群觸達(dá)。

2、購(gòu)物后鏈路數(shù)據(jù)：除前鏈數(shù)據(jù)外，還提供進(jìn)店、加購(gòu)、收藏、下單等后鏈路詳細(xì)數(shù)據(jù)維度，包括PV、UV、加購(gòu)、關(guān)注、下單數(shù)量、下單金額、新客數(shù)等詳細(xì)報(bào)表信息。

3、粉絲人群資產(chǎn)留存與流動(dòng)：KOL種草所影響的粉絲人群，可作為人群資產(chǎn)持續(xù)影響，推包至商家京準(zhǔn)通等廣告/短信系統(tǒng)后臺(tái)，實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷，種草與拔草閉環(huán)，提升整體ROI。

實(shí)現(xiàn)效果：

 本輪京東618期間，為品牌進(jìn)行投放蓄水，京東轉(zhuǎn)化，京東店鋪整體效果達(dá)成：曝光超千萬(wàn)，為品牌帶來(lái)8W+精準(zhǔn)人群。

投放初期：根據(jù)洞察細(xì)分不同類型KOL，篩選了多個(gè)高關(guān)聯(lián)跨領(lǐng)域達(dá)人，經(jīng)過(guò)40天高效種草，實(shí)現(xiàn)超千萬(wàn)曝光，為618大促造勢(shì)。

投放中期：618活動(dòng)蓄水、預(yù)熱期，通過(guò)3輪二次觸達(dá)，形成媒體側(cè)人群種草-養(yǎng)草-拔草閉環(huán)，促進(jìn)種草人群在京東轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)達(dá)人營(yíng)銷品效合一。

投放后：進(jìn)行全鏈路數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)鏈路閉環(huán)，在提升品牌媒體曝光、促進(jìn)電商銷售外，也為品牌積累基于京東側(cè)投放策略資產(chǎn)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)基于京東消費(fèi)數(shù)據(jù)賦能的小紅書(shū)KOL全鏈路營(yíng)銷，為品牌提供效果更優(yōu)的社交營(yíng)銷服務(wù)。